Для всех клиентов Самолет Плюс действуют эксклюзивные условия по ипотечным программам на вторичное жилье. Возможность субсидировать ставку (от 0,01%) и снизить ежемесячный платеж на 20-25%. Предварительный расчет можно произвести в специальном ипотечном калькуляторе.
Рекомендация от юристов: не озвучивайте процентную ставку по ипотечному кредитованию и используйте формулировку: «Самолет Плюс оказывает консультационные услуги по подбору кредитной программы и конкретные условия зависят от банков и клиента/объекта»
Шаг 2 - На встрече с клиентом покажи выгоду от субсидирования:
Для Продавца субсидирования выгодно, т.к. позволяет быстрее реализовать его объект, поскольку ежемесячный платеж у Покупателя будет существенно ниже. При желании продавца, можешь показать на встрече расчет по трем сценариям:
Сценарий №1: Субсидирование ставки на весь срок ипотеки.
Данный сценарий поможет потенциальному покупателю сэкономить на ежемесячном платеже, а значит выделить объект среди аналогов. Это поможет твоему клиенту быстрее и выгоднее продать квартиру.
Сценарий №2: Субсидирование ставки и включение улучшений (ремонт /мебель) в стоимость ипотеки.
Данный сценарий является готовым решением по устранению недостатков в квартире Продавца без увеличения ежемесячного платежа в сравнении с ипотекой по стандартной ставке.
Сценарий №3: Субсидирование ставки в целях снижения срока выплаты ипотеки.
Если для Покупателя ежемесячный платеж по базовой ипотечной ставке является комфортным, то предложи субсидировать ставку с целью уменьшения срока выплаты кредита. Для Продавца данная возможность означает более выгодное позиционирование его объекта на рынке.
Шаг 3 - Проверь, подходит ли объект под программы субсидирования по чек-листу
Шаг 4 - Проговори с клиентом, что стоимость объекта в ДКП (только в случае субсидирования в ВТБ и если оплата ст-ти субсидирования в ипотеку) будет завышена на стоимость субсидирования и улучшений
Важно, чтобы клиент был заранее предупрежден об этом. По программе Совкомбанка изменений цены не требуется.
Шаг 5 - Оформи заявки на ипотеку и субсидирование для потенциального покупателя:
- Получить одобрение Покупателя в банке-партнере (Заявка на Ипотеку через цифровых брокеров)
- Подать заявку на субсидирование в УК через телеграмм-бот
Рассчитай в калькуляторе и направь клиенту презентации PDF с выгодами программы по трем сценариям (смотреть как сформировать PDF):
Сценарий №1: Субсидирование ставки на короткий (1-3 года) или весь срок ипотеки.
Данный сценарий поможет потенциальному покупателю сэкономить на ежемесячном платеже и общей переплате процентов по кредиту.
Сценарий №2: Субсидирование ставки и включение улучшений (ремонт /мебель) в стоимость ипотеки.
Данный сценарий является готовым решением по устранению недостатков в квартире Продавца без увеличения ежемесячного платежа в сравнении с ипотекой по стандартной ставке.
Сценарий №3: Субсидирование ставки в целях снижения срока выплаты ипотеки.
Если для Покупателя ежемесячный платеж по базовой ипотечной ставке является комфортным, то предложи субсидировать ставку с целью уменьшения срока выплаты кредита.
Шаг 2 - Проверь, подходит ли объект под программы субсидирования по чек-листу
Шаг 3 - Проговори с клиентом, что стоимость объекта в ДКП (в случае субсидирования в ВТБ и если оплата ст-ти субсидирования в ипотеку) будет завышена на стоимость субсидирования / улучшений
Важно, чтобы клиент был заранее предупрежден об этом. По программе Совкомбанка изменений цены не требуется.
Шаг 4 - Оформи заявки на ипотеку и субсидирование покупателя
- Оставить заявку на ипотеку через цифровых брокеров (при необходимости)
- Подать заявку на субсидирование в УК через телеграмм-бот