Стандарты сети Самолет Плюс
Предложение о цене (скрипт для покупателя)
Сценарий - это только модель построения разговора, которую вы можете подстраивать под ситуацию и ваш диалог с клиентом
Что думаете? Понравилось? Это оно?
Вы готовы предложить собственнику запрашиваемую им цену в х миллионов рублей?
Если собственник согласится на ваше предложение, вы готовы авансировать и выходить на сделку? Если да, то когда?
Моя задача передать ваше предложение собственнику и сделать так, чтобы вы договорились. Если вы действительно хотите купить именно эту квартиру, то мне понадобится ваша помощь!
Для собственника х рублей это очень большая скидка! Нужно до него донести, что вы серьезный покупатель. Чтобы он почувствовал что у него уже есть деньги, и он не захочет их потерять. Для этого заполните, пожалуйста вот такое письменное предложение по цене. Тогда собственник поймет, что вы серьезный покупатель.
Теперь второе. Если собственник скажет «нет», какую другую квартиру вы тогда купите, похожую на нашу? Дайте мне ссылку на квартиры, которые вам приглянулись и объясните, чем они по вашему лучше чем наша? Это позволит мне объяснить собственнику, какие у него конкуренты!
- если альтернативная квартира действительно лучше и дешевле, что необходимо будет проверить, то в переговорах будем убеждать собственника
- если хуже или дороже, то будем убеждать покупателя
А какая стоимость для вас приемлема?
Если собственник согласится на ваше предложение, вы готовы авансировать и выходить на сделку? Если да, то когда?